صيغ كتابة الإعلانات: قوالب فعّالة لصياغة المحتوى

ما صيغة كتابة الإعلانات؟

ليس لديك وقت طويل لإثارة فضول القارئ. فوفقًا لبعض الدراسات، قد لا يتجاوز ذلك 8 ثوانٍ، وهي المدة التي يخصصها مستخدم الإنترنت عادةً لتلقّي المعلومات. لذلك، قد يكون من المفيد الاستعانة بقوالب مجرّبة عند كتابة أنواع معينة من المحتوى.

مدخل إلى صيغ كتابة الإعلانات

كثيرًا ما نصادف على الإنترنت عناوين مقالات متشابهة، مثل:

• «10 طرق لخسارة الوزن قبل العطلة»
• «كيف تحمي نفسك من القراد؟ إليك 5 طرق فعّالة»
• «هل تعرف كيف تشجّع طفلك على الدراسة؟»

تثير الأسئلة الواردة في العناوين الرئيسية والفرعية والأوصاف التعريفية فضول القراء، لذا يكثر استخدامها في النصوص الإعلانية. وقد يُوجَّه السؤال إلى القارئ مباشرةً، مثل «هل تعرف كيف…؟»، أو يطرح تساؤلًا عامًا يجد إجابته في المقال، مثل «هل سيحل الذكاء الاصطناعي محل كتّاب الإعلانات؟».

ومن الأساليب الشائعة أيضًا استخدام الأرقام؛ فقد أظهرت دراسات أن العناوين التي تتضمن أرقامًا تحظى بمعدلات نقر أعلى. ومن المثير للاهتمام أن الأرقام الأكبر قد تحقق أثرًا أقوى.

ينبغي أن يشجّع المحتوى الزائر على البقاء في الصفحة وقراءة ما فيها، ثم اتخاذ إجراء محدد، غالبًا ما يكون شراء منتج أو طلب خدمة.

لا توجد وصفة سحرية تضمن نجاح كل نص. لكن هناك قوالب مجرّبة لبناء المحتوى تساعدك على الاقتراب من أهدافك.

أشهر صيغ كتابة الإعلانات

توجد صيغ كثيرة لكتابة الإعلانات، ولكل منها تنويعات مختلفة. إليك أشهرها.

1. AIDA

تُعد AIDA من أكثر صيغ كتابة الإعلانات استخدامًا، وتتميّز بفعاليتها. وتُستخدم أساسًا في كتابة المحتوى الإعلاني.

يتكوّن اسمها من الأحرف الأولى لأربع كلمات إنجليزية تعبّر عن المراحل التي يمر بها المحتوى التسويقي المؤثر.

A – Attention – جذب الانتباه

اجذب انتباه الجمهور بعنوان لافت أو عبارة يسهل تذكّرها.

I – Interest – إثارة الاهتمام

حافظ على اهتمام القارئ بإبراز ما سيستفيده، مثل تعلّم معلومة قيّمة أو اكتشاف عرض بسعر خاص.

D – Desire – توليد الرغبة

أثر رغبة القارئ بعرض مزايا المنتج أو الخدمة.

A – Action – اتخاذ إجراء

ادعه إلى اتخاذ إجراء، مثل الشراء أو الاشتراك في النشرة البريدية أو إنشاء حساب على الموقع.

2. PAS

أصبحت صيغة PAS شائعة بقدر يقارب AIDA. وهي تتابع طريقة تفكير الجمهور، لذا تتطلب فهمًا دقيقًا للفئة المستهدفة والمشكلات التي تواجهها.

P – Problem – المشكلة

ضع نفسك مكان قرائك. حدّد مشكلاتهم واحتياجاتهم لتصل إليهم برسالتك بفاعلية أكبر.

A – Agitate – تأجيج المشكلة

أثر مشاعر القارئ وبيّن له أهمية المشكلة بعرض ما قد يترتب على تجاهلها. لكن تجنّب المبالغة، فقد تؤدي إلى التردد والعجز عن اتخاذ القرار.

S – Solution – الحل

أظهر للقارئ أن الحل موجود، وأنه سيجده فيما تقدّمه.

3. PPPP

يمكن اعتبارها نسخة مطوّرة من صيغة AIDA. لكنها تبدأ بوعد بدلًا من عنوان لافت.

P – Promise – الوعد

قدّم للجمهور وعدًا بفائدة حقيقية يحصل عليها من شراء المنتج أو الاستفادة من الخدمة.

P – Picture – رسم الصورة

ساعد القارئ على تصوّر واقع أفضل بفضل ما تقدّمه، واستخدم لغة تركّز على الفوائد لإثارة مشاعر إيجابية.

P – Proof – الدليل

أثبت فعالية منتجك أو خدمتك، وبدّد الشكوك بالاستعانة بالإحصاءات والرسوم البيانية.

P – Push – الحث على الإجراء

أدرج دعوة واضحة لاتخاذ إجراء (CTA). وإذا كنت تقدّم خصمًا أو هدية، فهذا هو الوقت المناسب لذكرها. بعد عرض التفاصيل، تصبح الخطوة التالية بيد القارئ.

4. BAB

صيغة BAB أسلوب كلاسيكي يجمع بين بناء النص والرسالة التسويقية. وتبدأ بعرض وضع يواجه فيه القارئ مشكلة، ثم تصوّر وضعًا مختلفًا يمكنه الوصول إليه بعد العثور على الحل.

B – Before – قبل

اعرض واقع العميل قبل الاستفادة مما تقدّمه، مع توضيح العقبات التي يواجهها.

A – After – بعد

صوّر واقعه بعد الشراء، وبيّن كيف سيتجاوز تلك العقبات.

B – Bridge – الجسر

كما يوحي الاسم، يصل الجسر بين الوضعين. ويتمثل هنا في المنتج أو الخدمة التي تقدّمها.

5. No Problem

صيغة «No Problem» أكثر تعقيدًا قليلًا؛ فهي تتطلب معرفة دقيقة بالجمهور المستهدف واحتياجاته، وكذلك بالمنتج المعروض. وتقوم على الإجابة عن أسئلة العملاء المحتملين.

بهذه الطريقة، تبدّد مخاوفهم فور ظهورها، وتوضح أن ما قد يبدو مشكلة ليس مشكلة في الواقع: هل لديك تساؤل؟ لا مشكلة!

6. FAB

تستند صيغة FAB إلى تسلسل «الخاصية، الميزة، الفائدة». وهي مفيدة خصوصًا في كتابة أوصاف المنتجات، إذ تربط خصائص المنتج بفائدة ملموسة يحصل عليها العميل بعد الشراء.

F – Feature – الخاصية

اعرض معلومات محددة عن المنتج أو الخدمة وخصائصهما التي تنطبق على جميع العملاء.

A – Advantage – الميزة

اشرح ما الذي يجعل هذه الخاصية مفيدة من الناحية العملية.

B – Benefit – الفائدة

وضّح ما تعنيه هذه الميزة للعميل شخصيًا، وكيف ستلبّي احتياجاته.

7. ACCA

آخر الصيغ التي سنتناولها هي ACCA. وكغيرها من الصيغ السابقة، تتطلب فهمًا عميقًا للجمهور المستهدف.

تعتمد فاعليتها على تنبيه الجمهور إلى عواقب مشكلة قد لا يدرك وجودها بعد. ثم تحتاج إلى شرح المشكلة من عدة زوايا، وإقناع الجمهور بأن ما تقدّمه يساعده على تجنّب عواقبها. وتستخدم الجمعيات الخيرية والمؤسسات التي تجمع التبرعات لمساعدة المحتاجين هذه الصيغة كثيرًا.

A – Awareness – الوعي

نبّه القارئ إلى وجود مشكلة قد يصعب توقّع عواقبها.

C – Comprehension – الفهم

ساعده على فهم المشكلة وأبعادها، وأجب عن تساؤلاته بوضوح.

C – Conviction – الاقتناع

أقنعه بأن حل المشكلة ممكن بالاستفادة مما تقدّمه.

A – Action – اتخاذ إجراء

ادعه إلى اتخاذ الخطوة التالية، ووفّر له وسيلة تسهّل ذلك، مثل صفحة هبوط أو نموذج تواصل.

لمن تفيد صيغ كتابة الإعلانات، وما الغرض منها؟

تفيد معرفة هذه الصيغ كل كاتب إعلانات، ولا سيما عند إعداد محتوى تسويقي مثل:

• رسائل البريد الإلكتروني، بما فيها النشرات البريدية ورسائل التواصل الأولي؛
• محتوى المتاجر الإلكترونية، مثل أوصاف المنتجات؛
• النصوص البيعية لصفحات الهبوط والصفحات الرئيسية؛
• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي، مثل منشورات Facebook وإنستغرام ولينكدإن.

مهما كان نوع المحتوى الذي تكتبه، فالغاية هي الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. وإذا لم تجد الكلمات المناسبة، أو مررت بيوم تقلّ فيه أفكارك، فاستعن بإحدى صيغ كتابة الإعلانات المجرّبة.